Comment générer du chiffre d’affaires grâce à un espace de vente éphémère ?

Comment générer du chiffre d’affaires grâce à un espace de vente éphémère ?

Showroom temporaire, pop-up store pour le lancement d’un produit, participation à un salon ou une foire… De plus en plus d’enseignes prennent le parti d’ouvrir un espace de vente éphémère afin de mettre en valeur leurs offres. Mais comment organiser un tel événement ? Quelles retombées les marques peuvent-elles en attendre ? Et surtout : quels sont les leviers pour capitaliser sur cet événement spécifique ? Suivez le guide !

 

Un espace éphémère pour des retombées durables


Comme son nom l’indique, un espace de vente éphémère intervient sur une période limitée, allant de quelques heures à plusieurs mois. Le caractère temporaire de ces points de vente vise notamment à créer une émulation autour de la marque pendant une période précise, afin d’attiser la curiosité des clients et d’encourager les ventes.


A court terme, un espace de vente éphémère est un bon moyen de :

  • Vendre des produits saisonniers ou locaux : un événement ponctuel dans une localité spécifique est une belle occasion de mettre en avant certains produits, particulièrement susceptibles d’être vendus.
  • Lancer de nouveaux produits : un espace de vente éphémère peut également faire office de crash-test. Son caractère événementiel, voire festif, est un bon moyen de mettre en lumière des produits inédits à fort potentiel.
  • Améliorer sa visibilité : avec une bonne couverture médiatique, un espace de vente éphémère peut faire office de véritable coup de pouce pour la notoriété d’une marque. 
  • Attirer de nouveaux clients : en ouvrant un point de vente dans un nouvel espace, les enseignes multiplient leurs chances de toucher de nouveaux prospects.

 

Bien que la marque soit tout particulièrement mise en valeur pendant l’existence de l’espace de vente, les retombées positives de celui-ci ne se limite pas à un instant T : un tel événement constitue également un atout à long terme pour l’enseigne. En effet, si toutes les personnes rencontrées à cette occasion n’achètent pas sur le moment, elles ont pu prendre vos coordonnées et revenir vers vous dans les semaines qui viennent pour passer à l’acte. En étant visible sur un événement ponctuel, vous augmentez ainsi les chances « d’imprimer » votre marque dans l’esprit des consommateurs. Si bien que la prochaine fois qu’ils seront confrontés à votre offre – au fil d’une pub Instagram, par exemple -, ils seront d’autant plus enclins à acheter, car ils vous connaîtront et auront pu voir dans la vraie vie à quoi ressemblent vos produits.


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Quelques bonnes pratiques pour générer du CA avec un espace de vente éphémère 

 

 

1. Evaluer sa rentabilité en amont

 

L’un des principaux avantages des boutiques éphémères réside dans leur coût, généralement inférieur à celui d’un magasin permanent. En effet, en raison de leur caractère temporaire et de leur flexibilité au niveau de l’emplacement, ces boutiques nécessitent moins d’investissements financiers. 
Cependant, il est crucial de prendre en considération certains coûts inévitables lors de l’ouverture d’un tel espace, notamment :
-    La location du lieu ;
-    Le personnel nécessaire pour conseiller les clients et réaliser les ventes ;
-    Les coûts marketing ;
-    La décoration ;
-    Les assurances.

 

D’où l’intérêt d’évaluer en amont les coûts nécessaires à l’événement, mais aussi, ses retombées potentielles.


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2. Exploiter le caractère temporaire de l’évènement pour mettre en avant les produits 

 

Un espace de vente éphémère représente une opportunité business unique. Il permet en effet d’offrir aux clients une expérience inédite avec les produits, telle qu’une démonstration en direct, la présentation personnalisée d’un article, ou encore, la découverte en avant-première d’une nouvelle gamme. Dans cette optique, vous pouvez mettre l’accent sur un produit ou une collection spécifique, afin d’attirer l’attention des prospects et accroître les ventes.


3.    Choisir un emplacement attractif


Stand sur un marché, espace dédié dans un magasin, pop-up privé dans un lieu insolite… Les boutiques éphémères peuvent se décliner à l’infini. Pour être pertinent, le choix du lieu doit cependant être stratégique et correspondre au type de produits vendus et au public visé. Il est également crucial de choisir un emplacement bien desservi et suffisamment fréquenté pour maximiser l’impact de votre espace de vente éphémère.
On vous conseille donc de privilégier :
-    Des espaces conçus pour les points de vente éphémère, proposant par exemple des contrats de location à courte durée ;
-    Des stands dans des événements spécifiques à votre métier ;
-    Des marchés locaux ou des foires, attirant un large éventail de clients.


4.    Mener des campagnes publicitaires


La communication constitue le point névralgique de votre point de vente éphémère. En effet, comme votre présence sera temporaire, il est important de mettre en place une campagne publicitaire solide en amont et pendant l’événement. Si vous êtes actifs sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à communiquer via ces canaux auprès de vos prospects. Ne négligez pas non plus les médias traditionnels : la presse, la radio et la télévision seront également en mesure de vous offrir une couverture médiatique significative, notamment lors de l’ouverture de votre espace de vente éphémère.

 

S’intégrer à un événement déjà organisé : une démarche stratégique


Vous l’aurez compris, créer un point de vente éphémère peut s’avérer difficile et prendre beaucoup de temps – surtout si vous n’avez jamais développé ce genre de boutiques. C’est pourquoi, il est souvent préférable de s’intégrer à un événement, déjà organisé.

Ce choix présente de multiples avantages : 
-    Vous n’aurez pas besoin de gérer l’organisation : des événements de grande ampleur, tels que des foires et des salons, prévoient une organisation minutieuse afin que vous puissiez vous concentrer sur la mise en valeur de votre stand et de vos produits.
-    Vous pourrez bénéficier de la notoriété de l’événement : d’importants moyens sont déployés par les organisateurs de foires pour assurer une belle couverture médiatique et garantir un public nombreux et désireux d’acheter.
-    Vous serez en mesure de toucher de nouveaux prospects plus facilement : les foires, salons et autres évènements de ce type accueillent un public varié.

Ce sont donc de belles opportunités de toucher de nouvelles cibles.


La Foire de Lyon : l’événement idéal pour se lancer


En regroupant plus d’une centaine de milliers de visiteurs chaque année, la Foire de Lyon constitue une opportunité unique d’entrer en contact avec une variété de prospects, motivés par des projets d’achat.

Ameublement, beauté, mobilité, gastronomie… Quel que soit votre secteur de prédilection, la Foire de Lyon vous permet de générer du chiffre d’affaires grâce à un point de vente éphémère, sans avoir à gérer et investir dans l’organisation nécessaire à un tel événement.

 

Alors, qu’attendez-vous ?

 

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